Développer une vision globale des achats

Gilles Beauvais

Directeur Associé

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Dans une économie incertaine et fortement concurrentielle, les entreprises doivent s’efforcer d’améliorer leurs performances par l’optimisation de leurs ressources extérieures. Les directions des achats constituent donc un levier stratégique et sont, dès lors, très sollicitées pour réduire les coûts et améliorer la rentabilité des entreprises. Un exercice d’autant plus difficile que la direction des achats doit, en permanence, évoluer en fonction de la stratégie de l’entreprise.
Là où l’on se contentait de réduire le nombre de ses fournisseurs pour mieux négocier sur des volumes, on regarde désormais de plus en plus loin. Nouvelles règles de fonctionnement, organisations à adapter, nouveaux postes à créer, nouvelles technologies, consolidation de toutes les informations, les entreprises doivent adapter leur direction achats à des contraintes en constant changement.
Leur légitimité acquise, les directions achats peuvent alors se préoccuper de rationaliser leur mode de fonctionnement et se concentrer sur de nouveaux enjeux, comme la performance de la relation avec les fournisseurs, l’apport d’innovations, la réflexion sur l’outsourcing ou les stratégies de développement durable. La fonction achats devient un acteur reconnu de la création de valeur et un acteur essentiel de l’entreprise étendue. Une recherche de la performance qui s’appuie sur des outils technologiques, notamment de mise en concurrence pour homogénéiser les contrats et s’assurer que les règles définies soient adoptées par l’ensemble de l’entreprise.