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Les laboratoires pharmaceutiques en phase de concentration

François Trayssac

Directeur Pharma

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Les laboratoires pharmaceutiques traversent une phase de mutation délicate. Ils doivent en effet passer d’un modèle de développement basé sur des marges confortables à un environnement plus contraint. D’une part, ils sont mis à contribution par l’Etat pour atteindre les objectifs nationaux de réduction des dépenses de santé. D’autre part, la réglementation leur impose davantage de transparence dans les procédures d’élaboration de leurs produits, de la conception à la mise sur le marché.

Logica a déployé une solution de gestion de la relation client pour Merial, groupe mondial spécialisé dans les médicaments vétérinaires, lui permettant de rendre un service plus ciblé.

C’est dans ce contexte de pressions économiques et réglementaires que sont apparus les médicaments génériques. Fabriqués à moindre coût, ils sont vendus moins chers sur le marché et grèvent les marges des grands laboratoires. En 2006, la filiale française d'un 'big pharma' compte dans son portefeuille 50% de produits génériques. Les grands laboratoires pharmaceutiques sont également confrontés à la concurrence des « biotech » positionnées sur des produits innovants.
Pour répondre à ces enjeux, les principaux acteurs sont engagés dans une course à la concentration, à l’image de la fusion entre Sanofi et Aventis. L’objectif est d’atteindre une taille critique et mutualiser les budgets de R&D et de vente/marketing, les deux premiers postes d’investissement.

Réussir la mutation de l'industrie pharmaceutique Téléchargez le pdf