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Caroline de Grandmaison

Sector Business Line Manager

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Gérer les approvisionnements avec le distributeur
La prise en charge par les industriels de la gestion de stocks et des approvisionnements des points de ventes constitue un levier important d’optimisation des coûts et d’accroissement des ventes. L’objectif : assurer un approvisionnement continu et proportionné dans les entrepôts grâce à des outils d’échanges de données avec le distributeur. Ces outils permettent notamment d’obtenir une meilleure prévision des ventes et de valider la conformité aux commandes. Logica accompagne plusieurs groupes agro-alimentaires, dont Coca Cola et Danone. Logica intervient ainsi sur le conseil en organisation, le déploiement de solution, leur maintenance et leur gestion externalisée.

Créer un référentiel produit unique
Améliorer la communication avec les distributeurs permet en amont de la chaîne logistique d’obtenir des gains de productivité. La création d’un référentiel unique pour chaque produit évite en effet les saisies multiples, facilite les échanges avec les distributeurs, améliore la fiabilité des informations saisies et réduit les risques de litiges. Ce processus passe par une synchronisation des données des produits et des conditions tarifaires avec le distributeur. Logica accompagne dans ce domaine un grand nombre d’industriels.

Mettre en œuvre la traçabilité des produits
Logica détient une expertise reconnue dans les technologies et solutions de traçabilité et possède à Rotterdam un site de démonstration RFID (radio frequency identification). Cette technologie permet notamment de suivre à distance le parcours d’un produit depuis sa fabrication jusqu’au point de vente. Les solutions conçues par Logica répondent à des objectifs d’optimisation de gestion de stocks à travers la réduction des coûts de manutention, de pertes ou de vols. Cette optimisation peut aller jusqu’à la gestion électronique globale d’un entrepôt.

Professionnaliser la gestion des ristournes et participations
Une gestion fine des conditions négociées avec la distribution génère des gains supplémentaires de marge. Logica propose un processus en plusieurs phases : centraliser les informations sur les conditions commerciales des distributeurs, établir une typologie de ces conditions, affiner le prix de revient par article, budgéter les remises arrières, mettre en place des processus standards et homogénéiser les méthodes de négociation. Cette approche permet également de réduire les risques de litige avec le distributeur.

Analyser les données des clients
L’analyse des ventes issues de la grande distribution permet d’adapter l’ensemble de la chaîne logistique et d’affiner la stratégie marketing. Cette offre de Logica permet une meilleure compréhension des comportements des consommateurs. Ce travail d’analyse passe par la récupération des données en sortie de caisse et le traitement des informations issues des cartes de fidélité. Ces opérations permettent la mise en place d’outils multidimensionnels – autrement dit analysant plusieurs paramètres (géographiques et démographiques, le niveau et le type des dépenses) - et des outils de reporting.